Undertiteln till boken är ”Transform Your Business by Being Remarkable”, och den röda tråden genom boken är att ditt företag måste vara uppseendeväckande för att verkligen lyckas.
Bokens innehåll
Boken börjar med att säga att de allra flesta produkter på marknaden är osynliga. Det går inte längre att marknadsföra till alla, eftersom vårt budskap kommer drunkna i floden av reklam. Men konsumenterna är fortfarande lika intresserade av att hitta lösningar på sina problem.
Den gamla modellen att skapa produkter som kan tilltala alla och sedan marknadsföra dem på tv och i tidningar är utdöende. Konsumenterna lyssnar inte längre på dig – de lyssnar på andra konsumenter, de som redan har provat produkterna. Alltså måste vi skapa produkter som tilltalar dessa early adopters och marknadsföra till dem. De kommer sedan sprida ordet vidare och marknadsföra till majoriteten åt dig.
Something remarkable is worth talking about. Worth noticing. Exceptional. New. Interesting. It’s a Purple Cow. Boring stuff is invisible. It’s a brown cow.
För att en produkt ska tilltala early adopters måste den vara uppseendeväckande, nischad och kompromisslös. (”Don’t try to make a produkt for everybody, because that is a product for nobody.”) Dessutom bör produkten tilltala konsumenternas passion och inte tråkiga, grundläggande behov. Godin jämför produkterna senap och chili, och menar att det finns stora grupper som är passionerade över chili, men inte senap.
Produkterna bör också vara lätta att prata om och sprida. Många fler turister söker upp Lutande tornet i Pisa än Pantheon i Rom. Inte för att det är bättre, utan för att det är en enkel idé som är lätt att komma ihåg, sprida och känna igen. Ett lutande torn, inget mer. Pantheon är ett fantastiskt, antikt romerskt tempel med en lång och spännande historia och mängder med konst – och det gör det svårare att marknadsföra.
Boken innehåller också många intressanta fallstudier som berättar om succéer och fiaskon för företag och produkter.
Om författaren Seth Godin
Purple Cow är skriven av Seth Godin (född 1960), en entreprenör, författare och talare. Godin har en MBA i marknadsföring från Stanford Business School och startade företaget Yoyodyne Entertainment, som marknadsförde företag på Internet genom spel, lotterier och tävlingar. Företaget såldes till Yahoo! 1998.
Vem bör läsa Purple Cow?
Om du jobbar med marknadsföring eller produktutveckling, eller framförallt om du driver ett företag, bör du läsa boken.
Skaffa boken
Köp boken hos Bokus, jämför priser hos Prisjakt eller se om den finns på ditt bibliotek.